LastPrice様｜半年で月間売上8億円・累計ラストクリック売上200億円を突破した広告マーケティング支援事例

もう、それはめちゃくちゃ良かったですね。絶対にやらなきゃいけないことだと、時代的にも分かっていました。半年で合計2.3万人以上のフォロワーがつき、売上もここまで伸びたのは、間違いなく青春貢献さんのおかげだと思っています。本当に感謝しかないです。

チームとして、仲間として一緒に動いてくれるのが最高でした。

時計買取という領域で新しく事業を立ち上げるので、当然ながら売上はゼロからのスタートでした。SNSアカウントもない、認知もない、問い合わせから成約までの導線もない──という状態です。

高級時計は単価が数百万円、ものによっては1,000万円を超えるような商材なので、「どう認知を取り、どう信頼してもらい、どう問い合わせに繋げるか」の設計が非常に難しい。広告を打つにしても、回収できる自信がなければ投資もできません。SNSをやるべきなのは分かっていたけれど、具体的に何をどう発信して、どうやって売上に変えるかが全く見えていなかったというのが正直なところです。

新規事業の立ち上げは、やること自体が膨大にあります。オペレーション構築、査定体制、人員、仕入れ網の設計──そこに加えてSNSの企画・撮影・編集・広告運用・分析まで内製で回すのは、現実的ではありませんでした。

青春貢献さんにお願いしたことで、「どんな切り口の動画が時計買取で刺さるのか」「TikTokとInstagramで何を出し分けるのか」「LPとLINEをどう繋いで成約に落とすのか」──という、事業の収益構造の部分まで一気通貫で設計してもらえました。結果として、SNS運用だけでなく「時計買取事業としてどう勝つか」という方向性までクリアになったんです。

ぶっちゃけ、丸投げに近い状態で、こちらの稼働がめちゃくちゃ少ないのに、ここまで成果が出るとは思っていませんでした。投稿・広告・LP・Lステップ・分析改善まで全部ワンストップで回してくれるので、こちらは事業側の判断にリソースを集中できる。これは本当に大きかったです。

しかも、単に「SNSを回す代行会社」ではなく、新規事業をゼロから立ち上げるパートナーとして並走してくれる。数字に対するコミットの強さ、チームとして動いてくれる姿勢──ここが他社と違うと感じています。

めちゃくちゃ上がりました。時計って数百万円、レアモデルだと1,000万円を超えるような商材なので、1本の動画がバズると、その動画から1,000万円以上の売上が動くことも普通にあります。これって、他の商材ではなかなか作れないレバレッジですよね。

結果として、売上ゼロから半年で月間売上8億円を突破するところまで一気に立ち上がりました。SNS経由でDAY平均8本の時計が成約する状態まで到達できたのは、本当にすごいと思います。

SNSで事前に動画を見てくださっている方は、「この会社なら任せて大丈夫そう」という信頼をある程度持った状態で問い合わせしてくれるんです。高級時計は数百万円単位の取引なので、“信頼できる会社に売りたい”というニーズが非常に強い。そこをSNSで事前に担保できていると、成約までの流れが本当にスムーズです。

しかも、LPとLINE（Lステップ）が綺麗に繋がっているので、問い合わせから査定依頼までのCVRも高い。「SNSで認知 → LPで理解 → LINEで成約」という導線が、ちゃんと売上エンジンとして機能しています。

媒体ごとに刺さる層が違うので、両方やる意味は大きいと感じています。TikTokはとにかく拡散力が強く、時計に興味がなかった層にも刺さる。Instagramは、時計好き・購買意欲の高い層に深く刺さる。1回の撮影で両媒体に展開できるので、コストパフォーマンスも高いです。

SNSは「フォロワーを増やす場所」ではなく、売上を直接つくる場所だと強く思っています。特に、高単価商材を扱う事業であればあるほど、SNSのレバレッジは効きます。1本の動画が数百万〜1,000万円単位の売上を生むなんて、他のチャネルではなかなか作れません。

ぶっちゃけ、丸投げに近い状態で、こんなに少ない稼働で、ここまで成果が出るとは思っていませんでした。正直、SNSをやるべき全ての会社にやってほしいと思います。もしSNSで売上を伸ばしたいのであれば、実際に実績が出ている青春貢献に依頼すれば、まず間違いなく御社の売上も上がると思います。SNS運用は青春貢献にお任せを。