青春貢献 
「歯科衛生士の求人を出しても応募がない」「紹介会社に頼むと1名で100万円を超えてしまう」。
歯科医院の院長からは、採用コストの重さについての相談が数多く寄せられます。
採用ブランディングに切り替えたいと考えても、いくらかかるのかが見えなければ判断できません。
本記事では歯科医院の採用ブランディング費用を、施策別の内訳と予算帯別の到達点に分けて整理しました。
自院で担う場合の総コスト、人材紹介との費用比較、見積書で見る判断軸までをまとめています。
なお本記事は、歯科医院の採用支援とSNS運用を手がける株式会社青春貢献が運営しています。
金額は当社が支援や相談を通じて把握している範囲の目安であり、条件によって変動します。
統計は公的機関が公表しているデータをもとにしました。
アパレルEC運営、WEB広告代理店でのSNSディレクター経験を経て、2024年に青春貢献へ入社。SNS運用やインフルエンサー施策に加え、営業・人事・マネジメントまで幅広く担い、2025年4月より取締役に就任。
現場と経営の両視点を持つマーケターとして、次世代マーケティング戦略設計、ブランディング構築、SNS運用戦略を得意とする。SNSエキスパート検定上級保持。
歯科医院の採用ブランディング費用が変わる理由
同じ「採用ブランディング一式」という依頼でも、A社は50万円、B社は300万円という見積差が生まれます。
この差は、どちらかが不当な金額を提示しているために起きるわけではありません。
歯科医院ならではの費用構造を分解すると、何にお金がかかっているのかが見えてきます。
歯科医院の採用ブランディング費用を構成する3つの要素
採用ブランディングの費用は、戦略設計・制作物・運用の3層に分けて考えると整理できます。
この3層のうち、どこまでを依頼範囲に含めるかで総額が決まります。
| 層 | 内容 | 費用の性質 |
|---|---|---|
| 戦略設計 | 院内ヒアリング、近隣医院の調査、求職者に伝える価値の言語化 | 初期のみ（一度きり） |
| 制作物 | 採用サイト、採用LP、院内紹介の動画、スタッフインタビュー | 初期のみ（点数に比例） |
| 運用 | SNS投稿、求人情報の更新、応募数の測定と改善 | 継続（毎月発生） |
戦略設計だけを依頼して制作は自院で行う医院もあれば、3層すべてを任せる医院もあります。
見積書を比べるときは、総額ではなくどの層まで含まれているかを先に確認してください。
含まれる範囲が違えば、金額差が生まれるのは当然です。
運用は毎月発生する費用のため、年間で見ると総額に占める割合が大きくなります。
初期費用の安さだけで選ぶと、年間コストで逆転する場合があります。
歯科医院の採用で見積金額を左右する4つの要因
見積金額を左右する要因は、主に4つあります。
1つ目は撮影と取材の規模です。
院長へのヒアリング1回で済ませるのか、勤務中のスタッフ全員に取材するのかで、投下される工数がまったく違います。
2つ目は成果物の点数です。
採用サイト1本なのか、動画やスタッフ紹介まで含むのかで金額は積み上がります。
3つ目は分院の有無です。
複数医院を展開している場合、医院ごとに撮影と訴求の作り分けが必要です。
当社が把握している範囲では、2医院目以降は1医院あたり15万円から40万円程度の加算になる例が多く見られます。
4つ目は募集職種の数です。
歯科衛生士だけを募集するのか、歯科医師や歯科助手、受付まで含めるのかで訴求の設計が変わります。
職種を1つ増やすごとに、訴求設計と募集ページの追加で10万円から30万円程度が積み上がります。
金額の高低より、単価と数量に分解して比較する視点が実務では役に立ちます。
歯科医院の採用全体の考え方は、歯科採用を成功させる戦略で体系的に整理しています。
求人媒体や人材紹介と費用構造はどう違うのか
歯科医院の採用ブランディング費用を判断するには、既存の採用手法との構造比較が有効です。
求人媒体は掲載期間に対して支払う課金型で、掲載が終われば応募も止まります。
人材紹介は採用が決まったときに支払う成功報酬型です。
手数料の料率は各社が定めて厚生労働大臣に届け出る仕組みで、法令で一律に決まっているわけではありません。
当社が支援先から共有を受けた範囲では、理論年収の30〜35%程度に設定されている例が多く見られます。
歯科衛生士を年収380万円で採用した場合、紹介手数料は114万円から133万円ほどになります。
この金額は採用するたびに発生します。
早期離職があれば、翌年も同じ支出が必要です。
歯科衛生士の就業者数は、厚生労働省の衛生行政報告例で隔年公表されています。
就業者は増加傾向にある一方、常勤での確保が難しい状況は多くの医院で続いています。
一方で採用ブランディングは、採用サイトや発信の蓄積が医院の資産として残る点が異なります。
初年度の負担は大きく見えても、2年目以降は制作費が再発しません。
単年度の支出だけでなく、3年程度の期間で比べる考え方が実態に合っています。
歯科医院の採用ブランディング費用を施策別に解説
総額の相場を1つの数字で示すことはできません。
依頼する施策の組み合わせによって、数十万円から数百万円まで幅が生まれるためです。
歯科医院の相場は一般企業よりやや低めに収まる傾向があります。
1拠点あたりの在籍人数が少なく、取材と撮影の規模が小さくなるためです。
施策ごとの目安を押さえておくと、見積書の各項目が適正かどうか判断しやすくなります。
戦略設計と訴求の言語化にかかる費用の目安
戦略設計は、歯科医院の採用ブランディングの土台にあたる工程です。
自院の魅力を洗い出し、届けたい人物像を定め、伝えるべき価値を言語化します。
費用の目安は20万円から100万円程度です。
| 依頼範囲 | 費用の目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 簡易プラン | 20万〜40万円 | 院長ヒアリング、求める人物像の設計、訴求軸の策定 |
| 標準プラン | 40万〜70万円 | スタッフインタビュー、近隣医院の調査、メッセージ設計 |
| 詳細プラン | 70万〜100万円以上 | 在籍スタッフ調査、求職者調査、発信ガイドライン作成 |
金額が上下する最大の要因は、院内調査の規模です。
スタッフインタビューを3名行うのか10名行うのかで、工数は数倍変わります。
この工程を省いて制作から入る医院は少なくありません。
伝える中身が定まらないまま採用サイトを作ると、見た目は整っても応募につながらない結果になりがちです。
削るなら制作物の点数であり、戦略設計ではないという順序を意識してください。
採用サイトと採用LPの制作にかかる費用の目安
採用サイトは構成するページ数で費用が決まります。
トップページと募集要項のみの小規模構成なら40万円前後です。
スタッフ紹介や1日の流れなど、複数の下層ページを持つ構成では100万円から250万円程度が目安になります。
採用LPは1ページ完結型のため、25万円から120万円程度に収まります。
応募フォームの設置や院内撮影の有無で金額が変わります。
| 制作物 | 初期費用の目安 | 継続費用の目安 |
|---|---|---|
| 採用サイト（小規模） | 40万〜80万円 | 保守1万〜3万円／月 |
| 採用サイト（中規模以上） | 100万〜250万円 | 保守3万〜5万円／月 |
| 採用LP | 25万〜120万円 | 保守1万〜3万円／月 |
| スタッフ紹介コンテンツ | 15万〜60万円 | なし |
見落としやすいのが院内撮影の費用です。
写真撮影は1日あたり10万円から25万円程度が別途かかる場合があります。
診療の合間に撮影する場合は半日単位となり、5万円から13万円程度が目安です。
見積書に含まれているか確認してください。
歯科医院向けの制作や運用の費用感は、歯科のSNSマーケティング費用でも項目別に整理しています。
SNS運用と採用動画にかかる費用の目安
SNS運用代行は、初期設計費と月額運用費に分かれます。
アカウント設計や初期構築で10万円から25万円程度かかります。
月額は投稿本数と制作形式によって10万円から40万円程度が目安です。
投稿の制作まで任せる代行型とは別に、投稿は自院で行い、月1回の企画会議と改善提案だけを受ける伴走型もあります。
伴走型の月額は3万円から8万円程度が目安で、予算を抑えたい医院の選択肢になります。
採用動画は尺と構成で決まります。
1分程度のショート動画なら20万円から60万円です。
スタッフインタビューを複数収録する3分以上の動画では、80万円から150万円程度になります。
SNSを使った歯科医院の求人の考え方は、歯科医院の求人でSNSが効果を発揮する理由で解説しています。
医療広告ガイドラインが費用に影響する場面
歯科医院ならではの注意点が、医療広告ガイドラインとの関係です。
医療広告に当たるかどうかは、患者の受診等を誘引する意図があるか、医院が特定できるかという2つの要件で判断されます。
求人そのものの情報は患者の受診を誘引するものではないため、通常は規制の対象に当たらないという整理です。
一方で、同じアカウントで診療内容や症例に触れる発信を行う場合は、規制の対象になり得ます。
採用目的の投稿に治療の効果や施術前後の様子が入ると、確認が必要な領域に踏み込みます。
詳細は厚生労働省の医療広告規制のページで公開されています。
投稿単位でのOKとNGの判断は、歯科インスタの医療広告ガイドライン違反 OK・NG例と対策で具体例を挙げて解説しています。
支援会社によっては、この確認体制を月額に含む場合と、別途の監修費として計上する場合があります。
歯科医院の見積書では、ガイドライン確認の担当と費用の扱いを必ず確認してください。
後から監修費が加算される展開を避けられます。
歯科医院の採用ブランディング費用を予算帯別に比較
施策別の相場が分かっても、自院の予算で何ができるのかは別の問題です。
年間予算の規模ごとに、現実的な到達点と限界を整理します。
自院の数字に当てはめながら読み進めてください。
年間30万円未満で取り組める範囲と限界
年間30万円未満の場合、外注できる範囲は限定されます。
現実的な選択肢は、戦略設計だけを外注し、制作と運用は院内で担う組み合わせです。
| 予算配分の例 | 金額 | 担当 |
|---|---|---|
| 戦略設計（簡易プラン） | 20万〜25万円 | 外注 |
| 求人票と募集要項の作り直し | 0円 | 自院（設計をもとに作成） |
| SNS投稿 | 0円 | 自院（週1〜2回の投稿） |
この予算帯の限界は2つあります。
1つは制作物のクオリティです。
採用サイトや動画は自院では作りきれず、既存の医院サイトの求人ページを流用することになります。
もう1つは運用の継続性です。
院長や受付スタッフが診療の合間に投稿を続ける形になるため、繁忙期に止まりやすくなります。
成果が出るまでの期間が長引く前提で計画してください。
年間30万円から50万円の帯では、戦略設計に加えて既存サイト内の求人ページの作り直しまでを外注できます。
採用LPや動画は次の帯からになります。
歯科医院がInstagramで採用につなげた実例は、歯科医院のInstagram採用の成功事例にまとめています。
年間50万〜200万円で狙える成果の広さ
年間50万円から200万円は、1医院から数医院を運営する歯科医院が採用ブランディングに投じる金額として現実的な水準です。
戦略設計から制作、運用までを一通りカバーできます。
年間120万円の場合の配分例を示します。
戦略設計に30万円、採用LP制作に45万円、伴走型のSNS支援に月3万円の年間36万円、院内撮影に半日9万円という組み合わせです。
投稿の制作は自院で担う前提のため、代行型より運用費を抑えられます。
この配分にLPの保守費は含めていません。
初年度は制作費が中心ですが、2年目以降は保守と伴走型の月額で年48万円から72万円程度が継続します。
200万円まで確保できると、採用動画やスタッフ紹介コンテンツを追加できます。
歯科医師と歯科衛生士を同時に募集する医院では、職種ごとにLPを分ける選択も可能です。
年間300万円以上を投じる医院もありますが、その多くは分院展開を進めていて毎年一定数を採る規模です。
採用人数が年1〜3名であれば、50万〜200万円の範囲で設計するのが妥当と考えられます。
自院で担う場合と外注の総コストの違い
「自院でやれば費用はかからない」という前提は、実態と合いません。
院長やスタッフの人件費という見えないコストが発生するためです。
歯科医院で採用ブランディングを内製した場合、月10時間から15時間程度の工数が目安になります。
時給換算3,000円で計算すると月3万円から4.5万円、年間で36万円から54万円相当です。
診療時間を削って対応する場合は、その分の診療報酬も機会損失として加わります。
時給換算の前提は、厚生労働省の賃金構造基本統計調査で職種別・年齢別の水準を確認できます。
自院の実際の人件費に置き換えて試算してください。
| 項目 | 自院で担う | 外注する |
|---|---|---|
| 直接の支出 | 機材・ツール5万〜20万円 | 50万〜200万円 |
| 人件費（年間換算） | 36万〜54万円相当 | 15万〜25万円相当（窓口対応） |
| 立ち上がりまでの期間 | 6〜12か月 | 2〜4か月 |
| 院内へのノウハウ蓄積 | 残る | 設計次第 |
外注の人件費は、素材提供や確認対応にかかる月4〜7時間を時給換算して算出しています。
自院で担う月10〜15時間と比べると、院長が診療に割ける時間が変わります。
現実的な解として多いのが、戦略設計と制作は外注し、投稿の運用は院内で担うハイブリッド型です。
継続費用を抑えつつ、土台の質を確保できます。
歯科医院に対応する支援会社の探し方は、歯科医院のSNS採用代行の選び方で整理しています。
歯科医院の採用ブランディング費用対効果と選び方
支出の妥当性は、金額そのものではなく効果との対比で決まります。
院内で予算を通す場面でも、効果測定の方法をセットで示せるかが分かれ目になります。
判断の物差しと、見積書の見るべき箇所を整理します。
採用単価と定着率で費用対効果を測る方法
費用対効果を測る基本の指標は採用単価です。
計算式は採用にかかった総費用÷採用人数で求められます。
年間120万円を投じて2名を採用した場合、採用単価は60万円です。
同じ2名を人材紹介で採用すると、年収380万円想定で228万円から266万円かかります。
この比較が、投資判断で最も伝わりやすい材料になります。
もう1つの指標が定着率です。
歯科衛生士が1名早期離職すると、採用費用が無駄になるだけでなく、再募集の費用と教育コストが再び発生します。
採用ブランディングは入職前後の認識ギャップを縮める取り組みのため、定着率の改善は金額換算できる効果です。
産業別の入職率と離職率は、厚生労働省の雇用動向調査で毎年公表されています。
自院の数値と比べると、投資すべき範囲を判断しやすくなります。
見積書で必ず確認したい5つの判断軸
見積書を受け取ったら、総額を見る前に次の5点を確認してください。
金額の妥当性は、この5点が明記されているかで大きく変わります。
- 内訳の明細：一式表記ではなく、工程ごとに単価と数量が書かれているか
- 追加費用と契約条件：修正回数の上限と追加撮影の条件に加えて、最低契約期間と中途解約時の精算方法が明示されているか
- 成果物の権利帰属：院内で撮影した写真やデザインデータを自院で二次利用できるか
- 役割分担：自院が担う作業（スタッフの調整、確認対応、撮影日の調整）の範囲が定義されているか
- 医療広告への対応：診療内容に触れる発信のチェック体制と、その費用の扱いが記載されているか
とくに3番目の権利帰属は見落とされがちです。
撮影したスタッフの写真を求人媒体や院内掲示に転用できないと、後から別途費用が必要になります。
複数社から見積を取る場合は、依頼内容を同じ条件で揃えてください。
条件が違えば金額を比べる意味がなくなります。
歯科医院での実績があるかどうかも、確認しておきたい点です。
手法や支援会社のタイプまで含めて比べたい場合は、採用ブランディング比較 歯科医院の手法と費用の選び方で整理しています。
費用が想定より膨らむ4つのよくある落とし穴
契約時の金額から総額が膨らむケースには、共通したパターンがあります。
事前に把握しておけば、多くは回避できます。
1つ目は修正回数の超過です。
デザイン修正は2回まで、3回目以降は1回あたり数万円という条件が一般的です。
院内の確認体制を整え、意見をまとめてから戻すと余分な費用を抑えられます。
2つ目は撮影の追加日程です。
診療の合間では必要なカットが撮りきれず、再撮影で1日分の費用が加算されます。
撮影リストと休診日を事前に共有しておくと防ぎやすくなります。
3つ目はスタッフの肖像利用の範囲です。
退職したスタッフの写真を使い続けられず、差し替えの制作費が発生する例があります。
4つ目は運用開始後の増額です。
投稿本数を増やしたい、動画も作りたいという要望が出て月額が上がる展開はよくあります。
着手前に1年間の総額を試算し、上振れ幅も含めて計画に載せる運用をおすすめします。
歯科医院の採用ブランディング費用に関するFAQ
見積の検討段階で、院長から繰り返し寄せられる質問をまとめました。
院内での意思決定にご活用ください。
Q. 歯科医院の採用ブランディング費用はどのくらいで回収できますか
A. 回収期間は採用人数と既存の採用手法によって変わるため、一律には示せません。
考え方としては、これまでの採用単価との差額で試算します。
人材紹介で年2名を採用していた医院であれば、年間の紹介手数料は228万円から266万円ほどです。
採用ブランディングに120万円を投じて同じ2名を自院応募で採用できれば、単年度で差額が生まれます。
実際には初年度は制作費が重いため、2年目以降に効果が表れる形が一般的です。
1年で判断せず、3年の累計で評価する設計をおすすめします。
Q. 費用をかけずに自院だけで進めることはできますか
A. 可能です。
戦略設計の考え方は公開されており、SNS運用も自院アカウントで始められます。
実際に自院完結で成果を出している医院もあります。
課題は2つあります。
1つは工数で、月10時間前後を診療の合間に確保する必要があります。
もう1つは客観性です。
自院の魅力は内部にいるほど当たり前に感じてしまい、求職者に響く切り口を見つけにくくなります。
第三者の視点が必要な戦略設計だけを外注し、投稿は院内で担う進め方が、費用と質のバランスを取りやすい選択です。
Q. 採用にかかる費用に使える助成金はありますか
A. 採用ブランディングの制作費そのものを直接の対象とする助成金は、一般的ではありません。
一方で、人材の育成や職場環境の整備を対象とする雇用関係の助成金は複数あります。
制度の内容と要件は年度ごとに変わるため、最新の情報は厚生労働省の事業主の方のための雇用関係助成金で確認してください。
申請の可否は個別の状況で判断が分かれます。
労働局や社会保険労務士への確認をおすすめします。
歯科医院が採用ブランディング費用を活かす進め方
金額の相場が分かっても、配分の順序を誤ると投じた費用が成果に結びつきません。
限られた予算を活かすための考え方を3点に絞って整理します。
予算規模から逆算して優先順位を決める
やりたい施策を積み上げてから予算を探すと、どこかで妥協が必要になります。
先に年間予算の上限を決め、そこから逆算して施策を絞り込む進め方が確実です。
優先順位の原則は3段階です。
第1に伝える中身を決める戦略設計があります。
第2に求職者の不安を解消する採用サイトやLP、第3に認知を広げる継続的な発信と続きます。
この順序を守ると、予算が足りない場合に削る対象が明確になります。
削るのは制作物の点数や投稿の頻度であり、土台となる戦略設計ではありません。
歯科診療所は全国に多数あり、施設数は厚生労働省の医療施設調査で公表されています。
求職者にとって選択肢が多いからこそ、選ばれる理由の設計が先に来ます。
効果測定の指標を発注前に決めておく
費用の妥当性は、発注後に振り返って初めて検証できます。
そのためには測る指標を着手前に決めておく必要があります。
最低限そろえたいのは3つです。
応募数、採用単価、入職1年後の定着率です。
着手前の数値を記録しておかないと、比較の基準が失われます。
応募数は流入元ごとに分けて記録してください。
求人媒体からの応募と自院サイトからの応募を混ぜると、どの施策が効いたのか判別できなくなります。
採用単価には、採用ブランディングの費用だけでなく求人媒体費と紹介手数料も合算します。
一部だけを分母にすると、実際より良い数字が出てしまいます。
定着率は入職6か月と12か月の2点で見ると、早期離職の兆候をつかみやすくなります。
支援会社と契約する際は、これらの指標を共有し、月次で確認する体制を組んでください。
目標値を握らないまま運用を始めると、継続の判断ができなくなります。
青春貢献の歯科医院向け採用支援でできること
株式会社青春貢献では、歯科医院に特化したSNS採用と採用ブランディングの支援を行っています。
戦略設計から発信の運用までを、医院の予算規模に合わせて組み立てます。
予算が限られる医院には、戦略設計と初期の型づくりを当社が担い、投稿の運用は院内へ引き継ぐ形もご提案しています。
継続費用を抑えながら、自走できる状態を目指す進め方です。
本記事の要点を整理します。
- 歯科医院の採用ブランディング費用は戦略設計・制作物・運用の3層に分かれ、依頼範囲で総額が決まる
- 施策別の目安は戦略設計20万〜100万円、採用LP25万〜120万円、SNS運用は代行型で月10万〜40万円、伴走型で月3万〜8万円程度
- 1医院から数医院の規模では年間50万〜200万円が現実的な水準で、戦略設計から運用まで一通りカバーできる
- 自院で担う場合も年間36万〜54万円相当の人件費が発生し、診療時間の機会損失も加わる
- 診療内容に触れる発信は医療広告ガイドラインの確認が必要になり、その費用の扱いを見積書で確認する
自院の予算でどこまで実現できるか整理したい場合は、お問い合わせよりご相談ください。
現状の採用課題をうかがったうえで、優先順位のご提案をお送りします。
